这道题不仅适用房地产销售行业。
你既然刚入行，又想做好房地产销售，我给你的建议是：辞职。
然后重新面试一家销售代理公司、或者房地产开发商的自建销售团队，从售楼中心一手楼销售代理做起。这个门槛上并不高，所以不算站着说话不腰疼。
我一直认为，做任何一行，最重要的是，入行后迅速学习关于这一行的知识。
你在二手地铺做房地产销售，单纯收个钥匙、带客上楼、谈业主，对你知识提升并不大，可能你做了一阵子下来，也就是了解你地铺旁边这几套房，根据上门客户多少了解最近的市场走势，这样的提高相对缓慢、片面。
之所以劝你从一手方销售代理团队做起，是因为在这种团队里，你更容易迅速学到相关知识，搭建自己的房地产知识体系。
主要有这么几点优势：
1. 更容易建立起对一个地产项目的逻辑体系；
2. 有完善的培训机制加深对地产行业的理解；
3. 能接触到最新的房地产产品。
咱们一个一个来：
1. 更容易建立起对一个地产项目的逻辑体系
大家走进售楼部，来个销售给你介绍楼盘的时候说的那一套话，行话叫做“讲解口径”，这个所谓的“讲解口径”里，其实知识非常多：
通常，讲解口径非常丰富，包括区域讲解（区域优势、政府政策、交通配套）、项目规划（这座小区的规划、开发周期、开售节点）、卖点（产品硬件、产品设计、层高、户型、项目两点）等等等等。
当你带着客户进入样板间看样板房，有《样板间讲解口径》；当你带着客户坐着电瓶车去某栋楼参观，有《和客户闲聊口径》；当客户问你“我为什么要买你们项目不买隔壁项目”，有《竞争项目对比口径》；为了应对客户对你提出各种问题你都能解答，公司为你提供了《百问百答》。
这些奇奇怪怪的所谓“口径”，随便一个项目拿出来打印，都是厚厚一本，全背下来得有一两万字。都是你司地产市场部辛辛苦苦写出来的，一点一点教给你如何给客户介绍一个项目、一套房的优劣，如果这些东西你自己搜集，可要费不少劲。
2. 有完整的培训机制丰富你对地产行业的理解
此外，为了让你和客户能说上话，负责任的正规公司会定期给你进行热点培训、市场培训，让你了解房地产市场最近发生了什么、“营改增”实现对房产价值有什么影响、某个城市土地市场拍卖出了地王对周边房价有什么影响、房产税对房屋价格起到什么作用。——这些东西如果你潜心学习，练熟背熟，都是你入行的财富。
如果，你被分配去做一个商业项目（写字楼、商业），公司通常会进行专业的写字楼产品培训，告诉你什么是5A写字楼、VAV和VRV空调系统有啥区别、架高地台多少公分有助于客户实际使用；如果你被分配去一个海外项目，公司会培训你学习海外房产的贷款流程、签约流程、两地文化的差异等等。这些经验都是你之后职业发展的硬通货，好比马来西亚某楼盘前期调了一些销售去卖楼，后来另一家公司跑到隔壁开发项目，立刻就看上了这批在当地有经验有客户资源的团队，几乎都是1.5-2倍薪水挖走。可如果你只是在二手中介地铺工作，这样学到干货的机会，就不多。
3. 可以接触到最新的房地产产品
如果是在链家这种企业，主要是处理周边二手楼盘的再次销售，大多数都有若干年楼龄，已经不是最新的地产产品。而如果选择去一手楼销售团队，接触到的都是房地产业界最新的产品。
现在的房地产业已经早不是当年随便盖个楼就能卖出去的时代，各大发展商都在努力做好自己的产品亮点，优化新技术。
我自己从事商业地产行业，几年之间已经见识到了写字楼市场的全面升级。从开始的仅仅配备架高地台、天花吊顶的普通设计，到后来的全楼wifi覆盖、智能车位派位系统、超级前台概念提出、写字楼会所配套完善，几乎每年都会有一点产品提升。即使是居住型产品，也见识到了3.5m层高的复式产品、loft产品双钥匙分两层出租、以及一些全屋智能家居产品的设计。五年前我们公司负责过的一个伦敦项目，已经引入了手机app控制全屋家电系统的设计，并直接使用iPad楼书对项目进行讲解，这种设计在现在已经慢慢普遍，但五年前真的是代表了房地产标杆产品的前瞻性。
所以，时刻接触新产品、新思维，也有助于你在房地产未来的发展。
我以上说的这些，也未必只适合房地产销售行业，讲的也是大公司、标准化流程的公司做法。刚入职场，我想最好的做法还是选择一个全面的平台进行发展，先学知识、再谈未来发展。单靠个人努力，很多东西虽然也能弥补，但很累，还不如找个好平台，直接借用别人现成的体系，才给自己省事儿啊。。
the end
2. 卖家具的专业知识大全我告诉你最简单的办法，就是拿品牌做对比，找些销量好的让大众熟知的，不一定非要同类品牌。买家具的人他不一定懂家具，即使知道也是片面的了解一下，有些专业的知识你要用我们通俗易懂的话来解说，就好比灯具一样，现在led这个词在灯具里面特别流行，你跟她说灯具都是led的一般人都知道。你跟她说专业术语二极管，可能就会蒙了。如果是家具客人问你怎么不打折，你应该告诉他，不好意思先生，现在厂家在做活动所有商品都是出厂价，我相信您也看了很多卖家了，像我们这种品牌的家具在同行里面已经是最低的了，简短的介绍一下品牌影响，让顾客对品牌得到一定的认识。然后用通俗话来详细的介绍一下产品的好处。在拿一些产品做一下对比。这样做能很大的提升客户的购买力。
希望能帮到你。谢谢关注！
3. 卖家具的基本知识做生意，首先自身要有开拓精神，不能光靠什么关系的。但也不是绝对的，现实社会有关系更好办事的。做消防，首先我觉得你要懂消防，不知道你为什么做这个生意，听别人说的，还是自己想的，我想是有原因的。消防这方面有很多知识的，消防生意也分工程和器材销售的，不知你想做那种。只做器材销售的话，很简单了，只要租个店铺就可，然后就是联系生意，当然如果消防上面有人更好。如果是做工程的，第一资金要很多的，还要办资质，很不好做的，象你这样从来就没做过的。不管怎么说，做什么生意要了解行情，根据自身的实力，只要用心做就会做成的。
我的回答不知对你是否有用，衷心祝你成功！
4. 家具的卖点及介绍方法导购当然要清楚床的最大卖点在哪里。介绍给客户时，先要了解客户对于床的要求。不要急着去说。客户的要求掌握透彻了，再有针对性地引导客户认识你所销售的床的优势和能够满足客户需求的地方。
5. 买家具需要了解些什么导购员首先要先了解顾客的需求：客厅的大小 装修的颜色还有顾客打算买沙发还是红木 比如要买沙发是要皮的还是布的 预算大概多少米之间的 有没有什么颜色是特别不喜欢的，家里小孩多大了 如果孩子在三岁到10岁之间尽量不要给她介绍皮的
6. 卖家具需要懂哪些东西首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。
学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。
对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。
由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。
利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。
每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。
7. 买家具的基本知识实木家具：谨慎选择 想要挑到满意的实木家具， 注意三点： 一看材料。 一般好的家具，打开柜门、抽屉后，其木质干燥、洁白，纹理清晰、明了，质地紧密、细腻。而那些由劣质材料加工而成的家具是无法达到上述水平的。同时好的家具要求打开柜门或抽屉后，不能有任何刺激性气味。 看组件。 查看家具受力部位（沙发腿、立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条等），确保没有大的节疤或裂纹、裂痕。查看抽屉的滑动和定位，打开所有柜门和抽屉，确保它们安装得当，使用无碍。特别注意重型家具组件的接合处，应有螺盖紧固。查看家具上所有采用人造板的部件，确保其已经实行封边处理，确保各种配件安装不少件、不漏钉、不透钉。 看产地 因为家具木材的含水率是受其产地影响的，而含水率高于使用地区平均含水率的1％以上的家具会出现开裂、变形、散架、翘曲等现象，所以最好选购干燥工艺好的企业生产的家具，本地或外地生产的并不重要，关键是其含水率要与使用地区的平均含水率保持一致。 二摸： 摸表面 看抛光面是否平滑，看是否有能钩破衣物的突出物。 摸台脚 看台脚等部位是否毛糙，看角位的颜料是否涂得过厚。 三压： 轻压家具的各个受力点，如柱角、抽屉或架子支撑等处，测试是否稳固。用力压家具表面不能有虚空不实，面板颤动的感觉。 实木家具除极少量是由珍贵树种全自然木材制作的产品，如桌椅家具外，绝大部分是主体或前脸主要部位为自然木材，其余为人造板加工制成的木家具。 在选购时，主要注意以下几点： 1、判断家具是否真的为实木制成，或标明哪里是实木，哪里是人造板。 2、普通实木家具通常采用榉木、白橡木、水曲柳、榆木、楸木、橡胶木、柞木，而名贵的红木家具主要采用“花梨木、鸡翅木、紫檀木”。 3、特别要注意实木家具木材的含水率和产地。木材含水率不得高于使用地区当地平衡含水率的1%，否则木材由于胀缩大易造成榫卯分离、家具散架，还会引起翘曲。 板式家具：质量第一 在挑选时，首先要仔细检查人造板的质量。市场上出售的家具多是采用胶合板，胶合板以水曲柳为好，纹理美丽、坚固耐用。如果是塑料贴面板的，应当从侧面看看板面周围有没有起缝，塑料贴面板是将牛皮纸贴上一层装饰纸或表层纸压制而成，如果出现缝隙，说明工艺处理得不好，容易变形。 其次，要注意家具结构的牢固度。用手轻轻推一下家具，如果出现晃动或发出吱吱嘎嘎的响声，说明结构不牢固。第三，要注意家具活动部分的间隙，比如门缝、抽屉缝，以间隙合适的为好，从间隙是否合适方面，可以看出做工是否精细。 最后，要注意看看家具是单包箱还是双包箱，拉开柜门，看看内部是否还有一层板，通常除了外面一层板之外，里面还应贴有一层。 软体家具：舒适为先 软体家具主要以地毯、沙发为主。在选购地毯时主要是看地毯有无凹凸、荷叶边、裁绒的密度、有无掉毛等。而在选购沙发时，首先应注意面料的选择。不同场合使用的沙发，其面料也不尽相同。比如卧室布置沙发，面料的选择则以手感舒适的针织尼龙、长毛绒类织物为佳，从而给人以舒适的感觉。其次要注意沙发的整体架构。用手左右推两下，如手感有晃动或发出响声，则说明结构不牢固。 另外，还要看沙发的材料是否经过正常的干燥，是否有霉烂变形的现象发生。最后消费者还应注意，全包沙发蒙面内部弹簧要软硬适中，装相、绷扎均需钉牢和绷紧，空手用力压于表面时，不应有金属摩擦发出的撞击声。
8. 卖各种家具的基础知识讲解家具销售需要，需要一些材料，设计，加工程序等专业知识，有木材的种类的识别，木工工艺制造。
